3月14日晚，本賽季DOTA2第三個(gè)major賽事夢(mèng)幻聯(lián)賽S11將在瑞典斯德哥爾摩開戰(zhàn)。中國(guó)軍團(tuán)四支戰(zhàn)隊(duì)將向100萬(wàn)美元獎(jiǎng)金和15000個(gè)DPC積分發(fā)起沖擊。

就在比賽前一天，相關(guān)權(quán)威消息透露：本次major賽事，斗魚直播拿下了獨(dú)家直播版權(quán)。而根據(jù)斗魚公告，觀眾必須辦卡才能觀看比賽（之前有牌子的不用辦）。自國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)轉(zhuǎn)播DOTA2比賽以來(lái)，這是第一次采用付費(fèi)模式。

消息一出，網(wǎng)絡(luò)輿論空前高壓。一天之后，斗魚官方發(fā)布公告，澄清之前的消息是溝通失誤，斗魚直播仍然是免費(fèi)的。

3月14日這一出“付費(fèi)直播”的烏龍事件，表明當(dāng)前大環(huán)境下，用戶的付費(fèi)觀賽的確需要時(shí)間去培養(yǎng)。試圖進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)的電競(jìng)向來(lái)以體育自居，而體育行業(yè)司空見慣的付費(fèi)觀賽卻上演了“一日維新”。也許對(duì)新生事物電競(jìng)而言，付費(fèi)直播還需要更好的時(shí)機(jī)和姿勢(shì)。

要生存，還是要粉絲的愛？

在電競(jìng)直播歷史上，直播收費(fèi)非常少見。沒有成功先例，這次消息傳出后引發(fā)輿論反彈的重要原因。

“主要之前所有比賽都是免費(fèi)，突然來(lái)個(gè)收費(fèi)，在心情上接受不了。不要說(shuō)是6塊，就算價(jià)格只有2塊也不想買。”粉絲小i的話可能代表了多數(shù)人的想法。

在記者所在微信群里，則有人發(fā)出激憤之語(yǔ)：“就算給DOTA2客戶端充6000，也不會(huì)給斗魚充6塊去看比賽。”

另一個(gè)挑戰(zhàn)是，DOTA2游戲客戶端有完善的觀賽系統(tǒng)。系統(tǒng)內(nèi)，玩家可以很方便地觀看major比賽，同樣可以選擇解說(shuō)頻道，而且是免費(fèi)的。

現(xiàn)場(chǎng)奪冠畫面比客戶端內(nèi)奪冠畫面更精彩

在玩家的觀賽體驗(yàn)上，直播平臺(tái)也有自己的優(yōu)勢(shì)。一是可以看到比賽現(xiàn)場(chǎng)的選手和相關(guān)互動(dòng)情況，可以第一時(shí)間看到關(guān)鍵團(tuán)戰(zhàn)的重播回顧畫面。二是直播平臺(tái)可以用手機(jī)打開，而DOTA2客戶端只能用電腦打開。

但夢(mèng)幻聯(lián)賽不是TI，這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)到底有多寶貴也很難說(shuō)。對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，有多少非看不可的“剛需”呢？

這是直播平臺(tái)必須仔細(xì)掂量的問(wèn)題。

一周前，熊貓直播被爆破產(chǎn)。自2015年王思聰親自宣布創(chuàng)立熊貓直播并擔(dān)任CEO后，熊貓一直被認(rèn)為位居中國(guó)直播平臺(tái)三甲之列。進(jìn)入2019年，熊貓直播的突然終結(jié)將直播平臺(tái)面臨的一系列問(wèn)題徹底暴露在吃瓜群眾面前：高投資，高成本，空守著巨大的流量卻缺乏變現(xiàn)成本。實(shí)際上，熊貓直播平臺(tái)的倒掉，很多直播平臺(tái)并沒有因?yàn)樯倭艘粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而松口氣，反而有一種“兔死狐悲”的微妙心理。一家規(guī)模較小的直播平臺(tái)員工告訴體壇電競(jìng)，自己也風(fēng)聞了自家平臺(tái)資金緊張：“熊貓直播外表搞的風(fēng)風(fēng)火火，說(shuō)倒就倒，這肯定會(huì)影響新投資人和贊助商對(duì)直播平臺(tái)的信心，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不一定是好事。”

為了建立合理的商業(yè)模式，給金主們以信心。開源節(jié)流，直播平臺(tái)需要嘗試更多形式，包括付費(fèi)觀賽，但他們需要很高的勇氣。

體育屆的他山之石

在體育行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)直播也有過(guò)很長(zhǎng)的免費(fèi)觀賽時(shí)期。

在2015年以前，NBA網(wǎng)絡(luò)直播一直是新浪的，也一直是免費(fèi)的。2015年初，騰訊體育花了5億美元購(gòu)買NBA五年的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播版權(quán)，也開始了付費(fèi)直播。騰訊體育的球隊(duì)包月22元，一個(gè)賽季看下來(lái)需要兩百多元，消費(fèi)不算太低。

騰訊體育宣布付費(fèi)時(shí)，同樣遭遇了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)輿論壓力。但從2015年至今，四年內(nèi)騰訊體育的付費(fèi)群體越來(lái)越大。2016年當(dāng)年，據(jù)騰訊體育運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理透露，騰訊體育的會(huì)員付費(fèi)收入就占到整體收入的15%。當(dāng)年在社交媒體上大罵騰訊體育“鉆到錢眼里”的球迷們，紛紛化身為“真香”黨：“這直播畫面比新浪直播的確清晰很多呀，騰訊體育的小姐姐真漂亮！”嘗到甜頭的騰訊體育再接再厲，在2016年5月又和國(guó)際籃聯(lián)（FIBA）簽了九年合約，成為FIBA旗下比賽中國(guó)區(qū)獨(dú)家數(shù)字媒體合作伙伴。

在付費(fèi)方式上，騰訊體育采取了靈活的模式。NBA賽季期間，每天的比賽多則十幾場(chǎng)，少則兩三場(chǎng)。騰訊體育會(huì)選擇其中一部分付費(fèi)直播，而大部分比賽仍然免費(fèi)直播。

這是一種兩全其美的方案。那些關(guān)注特定球隊(duì)的核心球迷，愿意為少部分比賽而買單；大量免費(fèi)比賽則保證了用戶活躍度，提升了騰訊體育的流量，也提升了廣告價(jià)格。

國(guó)內(nèi)影響力最大的中超，2018賽季的新媒體版權(quán)被PPTV（上海聚力傳媒技術(shù)）。據(jù)消息人士透露，版權(quán)費(fèi)用超過(guò)10億元人民幣。2018年的中國(guó)足協(xié)超級(jí)杯，廣州恒大對(duì)陣上海申花的比賽，PPTV首度開始了單場(chǎng)收費(fèi)6元的付費(fèi)直播。

PPTV的收費(fèi)道路也較為謹(jǐn)慎。有一段時(shí)間，PPTV為中超直播設(shè)置了兩個(gè)直播信號(hào)源，一個(gè)是知名解說(shuō)頻道，需要付費(fèi)；另一個(gè)則是新晉解說(shuō)，免費(fèi)觀看。免費(fèi)用戶可以觀看普通畫面直播，而收費(fèi)用戶可以觀看更清晰的藍(lán)光直播。

可以看到，PPTV并沒有直接拒絕免費(fèi)用戶，而是通過(guò)服務(wù)的差距來(lái)鼓勵(lì)觀眾消費(fèi)。這樣既保留了聯(lián)賽的觀賽熱度，也讓付費(fèi)用戶覺得錢沒有白花。

斗魚完全也可以在免費(fèi)播放的基礎(chǔ)上，為付費(fèi)玩家提供進(jìn)一步的服務(wù)：免費(fèi)玩家只能看高清，付費(fèi)玩家看超清；免費(fèi)玩家必須看30秒到60秒的廣告，付費(fèi)玩家免廣告；免費(fèi)玩家沒有發(fā)彈幕互動(dòng)的權(quán)力，而付費(fèi)玩家可以發(fā)彈幕與平臺(tái)互動(dòng)……

PPTV和騰訊體育的哪一種模式，都比直接收取直播入門費(fèi)要更容易接受。無(wú)論是斗魚還是虎牙，在未來(lái)都可以嘗試。

有錢才能把直播間做的更豪華

收費(fèi)直播是為了建設(shè)生態(tài)，“白嫖黨”沒那么重要

四年過(guò)去，騰訊體育對(duì)NBA的付費(fèi)直播已逐漸被廣大球迷所認(rèn)可。

電競(jìng)雖然也是體育的一部分，但由于歷史原因，免費(fèi)直播的觀念深入人心。實(shí)際上，按照之前爆出的方案，斗魚能賺的錢很有限。

一個(gè)人6元，五十萬(wàn)的觀賽人數(shù)也不過(guò)才300萬(wàn)。何況其中很多核心粉絲已經(jīng)在yyf、PIS、ZSMJ等人的直播間付過(guò)費(fèi)了，Dead game的新付費(fèi)人數(shù)能上50萬(wàn)嗎？據(jù)透露這次斗魚購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)就花了1000萬(wàn)，玩家收入頂天也到不了版權(quán)成本的一半。最終斗魚仍然需要通過(guò)廣告等方式來(lái)收回成本，而要想拿到更多廣告費(fèi)，就必須讓盡量多的人觀看比賽。這與設(shè)置門檻將“白嫖黨”拒之門外的做法南轅北轍。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，天下沒有免費(fèi)的午餐。直播平臺(tái)需要建立更健康的盈利模式，這樣用戶才能看到長(zhǎng)久的可持續(xù)的內(nèi)容。

當(dāng)然時(shí)代變遷時(shí)，習(xí)慣了舊模式的遺老遺少必然會(huì)有騷動(dòng)，但這并不能改變潮流。從這個(gè)角度講，斗魚不必在意自己微博下面漫天的口水。這一次DOTA2夢(mèng)幻聯(lián)賽的付費(fèi)直播也許真的是烏龍事件，但在未來(lái)，無(wú)論是斗魚還是虎牙，都可以等待最好的時(shí)機(jī)、用最好的姿勢(shì)去嘗試，——就像2014年斗魚第一個(gè)嘗試做網(wǎng)絡(luò)直播一樣。