FIFA前官員談話錄（2）: 怎樣淘寶非洲人才送往歐洲
畢陌 08-04 13:56 體壇+原創(chuàng)
在國際足聯(lián)工作幾年后，穆赫辛在行業(yè)內(nèi)積累了聲譽，建立了一定的人脈。當(dāng)時有數(shù)家體育管理公司高薪邀請穆赫辛前往就職，但穆赫辛有自己的想法。
無論是在國際足聯(lián)還是大公司工作，雖然可以站在一個可靠的平臺，表面上看起來光鮮亮麗，但終歸是為別人奔忙，很難去踐行自己的理念。穆赫辛當(dāng)時的想法是: 作為一個體育領(lǐng)域的咨詢師，基于自己的工作經(jīng)歷和專業(yè)背景，可以建立一個咨詢公司，為所有有需求的客戶提供幫助——如果自己只是一個雇員，無論在國際足聯(lián)，還是在其他什么地方，只能為特定的客戶工作。成立公司，就有為自己理念工作的自由。2007年末，穆赫辛和自己的好友，前印度足協(xié)競賽部主任薩達(dá)南丹合作，在丹麥成立了一家叫做“新世界咨詢”（NewWorldConsulting）的咨詢公司，為客戶提供體育投資方面的戰(zhàn)略意見。
建立一個咨詢公司只是第一步——基于自己的咨詢公司，穆赫辛還想實現(xiàn)自己長久以來的理念。在國際足聯(lián)工作期間，穆赫辛去過非洲多個國家，注意到了一個問題: 盡管非洲大陸是歐洲俱樂部重要的人才庫，但歐洲俱樂部從非洲大陸引進年輕球員的方式仍然非常低效——需要依賴球探的眼力在街道，學(xué)校，足球訓(xùn)練營尋找有潛質(zhì)的孩子——但球探究竟精力有限，許多俱樂部也沒有支出供養(yǎng)長期駐海外的球探。穆赫辛注意到，海外球員的挖掘，除了依賴傳統(tǒng)的球探，還應(yīng)該有專業(yè)機構(gòu)介入，讓這個從非洲到歐洲的人才鏈條變得更加專業(yè)化和體系化。
靠球探的眼光來發(fā)掘人才是傳統(tǒng)的做法，缺點是相對低效，而且過于依賴球探的個人能力
盡管這個想法受到了一些同行的質(zhì)疑，穆赫辛還是盡力推動了自己理念的實施。穆赫辛的新世界咨詢公司和丹麥與英格蘭的部分俱樂部簽訂了合作協(xié)議——俱樂部向穆赫辛支付費用，穆赫辛的新世界咨詢公司為這些俱樂部代理，在非洲大陸為這些俱樂部尋找人才。
利用合作俱樂部提供的費用，穆赫辛在尼日利亞與加納收購了一些足球?qū)W校。這些學(xué)校雖然能夠招攬到附近有天賦的小球員，但缺乏良好的管理。新世界咨詢公司介入后，穆赫辛的團隊一方面保持了這些足校在足球方面的專業(yè)性，另一方面規(guī)范化了其管理，改善了足校的設(shè)施，提高了小球員的生活標(biāo)準(zhǔn)。作為中間人，穆赫辛和足校學(xué)員，以及和合作俱樂部的協(xié)議中有這樣的條款: 合作俱樂部有權(quán)優(yōu)先以0代價從穆赫辛的足校中引進人才。這樣也規(guī)避了一個問題——國際足聯(lián)的規(guī)定，歐盟國家的俱樂部幾乎無法直接和18歲以下的非歐盟球員簽約，稍不注意就會遭到處罰（比如巴塞羅那非法簽約韓國小將李昇祐）， 而通過穆赫辛的操作，合作俱樂部通過俱樂部 – 足校—球員三方協(xié)議間接持有穆赫辛旗下足校的所有權(quán)。
挖掘外籍未成年球員，如何規(guī)避法律風(fēng)險是一個重要的課題，巴塞羅那就是一個反面例子
利用自己的咨詢公司，穆赫辛實際上實在非洲建立起了一條規(guī)范的人才供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)的非洲人才挖掘基于球員——球探——俱樂部這條脆弱的關(guān)系，同時部分心懷不軌的球探會對非洲的小球員以及俱樂部進行欺詐以牟取高利。穆赫辛的操作下，形成了一條球員——足校/代理公司——俱樂部的供應(yīng)鏈。穆赫辛的咨詢公司與俱樂部之間存在職業(yè)的合作關(guān)系，而小球員和足校之間又存在天然的信任關(guān)系——對于很多貧苦出身的非洲球員，為其提供希望的足校教練與管理人員相當(dāng)于自己的第二父親。這條供應(yīng)鏈一方面規(guī)避了俱樂部和小球員方面的風(fēng)險，保障了雙方的權(quán)益，同時也減少了俱樂部的支出成本。對穆赫辛本人來說，通過這個項目也能讓自己的咨詢公司賺取不少利潤。
同時，穆赫辛的咨詢公司也參與足球俱樂部的投資。2011年，在新世界咨詢公司的參謀下，印度的鄧波集團購買了丹超中日德蘭隊34%的股份。在印度，鄧波集團已經(jīng)擁有一支球隊鄧波SC，利用中日德蘭這個平臺，穆赫辛將一部分鄧波SC的小球員送去中日德蘭訓(xùn)練，一方面運作中日德蘭的青訓(xùn)資源幫助鄧波SC。
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中日德蘭也是穆赫辛的非洲人才供應(yīng)鏈的重要合作俱樂部之一——穆赫辛從非洲以0成本為中日德蘭帶來了幾位年輕球員。2015年，中日德蘭對史上首次獲得丹麥超級聯(lián)賽冠軍，主力邊鋒伊格布恩（河南建業(yè)于2015年初曾高價邀請）和主力后腰烏佐楚克烏都出自于穆赫辛的供應(yīng)鏈。第二個賽季的歐聯(lián)杯，中日德蘭在32進16第一回合比賽中主場2:1擊敗了曼聯(lián)，奧努亞楚打入制勝一球， 這位2米身高的年輕中鋒同樣來出來自于穆赫辛的球員系統(tǒng)。
曾被河南建業(yè)隊看上的伊格布恩，球風(fēng)類似現(xiàn)在在建業(yè)隊大紅大紫的非洲杯MVP巴索戈
從穆赫辛球員輸送系統(tǒng)走出的尼日利亞前鋒奧努亞楚（右），去年歐聯(lián)杯攻破了曼聯(lián)隊的球門
中日德蘭主場2:1擊敗曼聯(lián)的比賽，作為球隊股東，穆赫辛也到場觀戰(zhàn)
在初步取得成功后，穆赫辛的注意力從非洲轉(zhuǎn)向了遠(yuǎn)東。非洲為歐洲提供了天才的富礦，遠(yuǎn)東的的財富則是無形的資本力量。
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